administrative terms - Lacom Magazine Startup

قاموس الأعمال

هذا القسم يشمل جميع المصطلحات اليومية المستخدمة في عالم الأعمال وريادة الأعمال والتي عادة ما تكون غير معروفة في اللغة العربية.

هدفنا هو تعزيز المحتوى العربي على الإنترنت لرياديي الأعمال في العالم العربي، والمساهمة في تقليل حواجز اللغة التي غالبًا ما تؤدي إلى سوء الفهم.

ريادة الاعمال

#	المصطلح باللغة العربية	المصطلح باللغة الانجليزية	التعريف
1	ريادة الاعمال	Entrepreneurship	الريادة بمعجم اللغة العربية تعني القيادة والرئاسة، ريادة الاعمال هي العثور على مشكلة ما وابتكار الحل لها بشرط ان يضمن هذا الحل الربح المستدام وعلى ذلك فان الابتكار سواء بالفكرة او إيجاد الحل لها هو جوهر ريادة الاعمال، فريادة الاعمال هو فن تحويل الفكرة الى عمل تجاري مروراً بكافة مراحل التأسيس والتمويل والنمو والاستمرارية بغاية الحصول على ربح.
2	شركة ناشئة	Startup	هي شركة أنشأت حديثاً، وهي ما زالت في طور التطور والنمو والبحث عن تمويل وسوق عمل مناسب لها، تسعى الشركة الناشئة لتكبير فريق عملها وإيجاد بيئة عمل حاضنة والسعي لبناء علامة تجارية وقاعدة زبائن ونموذج ربحي يحقق لخا النمو والاستمرارية.
3	نموذج العمل او النموذج الربحي	Business Model	هو الخطة او الأسلوب الذي تنوي من خلاله الشركة الناشئة كسب المال وتحقيق الأرباح.
4	خطة عمل	Business Plan	هي وثيقة يتم التدوين فيها شرح تفصيلي عن اهداف الشركة وطرق تحقيق هذه الأهداف، ويدون فيها الخطة التفصيلية للجوانب المالية والتشغيلية للشركة والاحتياجات المتوقعة للشركة والنتائج المقدرة وهي تساعد رائد الاعمال بإقناع المستثمرين بالاستثمار بشركته الناشئة.
5	تمويل تأسيسي/ رأس المالي الاولي	Seed Financing	يشير مصطلح رأس المال الأولي إلى نوع التمويل المستخدم في تأسيس الشركة الناشئة، رأس المال الأولي هو الأموال التي يتم جمعها للبدء في تطوير فكرة لمشروع تجاري أو منتج جديد، يغطي هذا التمويل عمومًا تكاليف إنشاء الاقتراح فقط
6	نتج اولي تجريبي	Prototype	هو تحويل فكرة أي تطبيق او موقع او منتج الى نموذج مصمم ليعطي تصور للمنتج النهائي قبل تطبيقه مما يساعد على إيصال الصورة المتوقعة للمنتج للمستثمرين
7	المستثمرون الملائكة	Angel Investors	يوفر المستثمر الملاك الأموال الأولية للشركات الناشئة في الفترة التأسيسية للشركة، عادةً مقابل حقوق الملكية في الشركة سواء دفعة واحدة عند انشاء الشركة او على مراحل
8	المستثمرون المغامرون	Venture Capitalist	هو المستثمر الجريء صاحب الخبرة وهو على دراية واسعة بتأسيس الشركات، هو مستثمر يزود الشركات الناشئة برأس المال مقابل حقوق الملكية حتى يكون حق التأثير على القرارات الإدارية.
9	التمويل الجماعي	Crowd funding	التمويل الجماعي هو تمويل لمشروع من خلال جمع الأموال من عدد كبير من الأشخاص، عادةً عبر الإنترنت. وباستخدام وسائل التواصل الاجتماعي، يمكن للناس الوصول إلى عدد أكبر من المانحين المحتملين مقارنة بالأشكال التقليدية لجمع التبرعات.
10	جولات التمويل	Investment rounds	عدد الجولات التي تحاول فيها الشركة الناشئة جمع الأموال من السوق لنموها أو توسعها
11	إستراتيجية الخروج	Exit Strategy	الهدف النهائي للشركة الناشئة، الذي غالبا ما يكون إما الاستحواذ عليها (Acquisition) ونقل ملكيتها إلى كيان آخر أكبر مقابل صفقة مالية جيدة تُعيد للمستثمرين الأساسيين أموالهم وأرباحهم
12	العرض التقديمي	Pitch Deck	تحضير عرض تقديمي غالبا ما يكون مُكوَّنا من عدة شرائح، تشرح فيه الفكرة العامة وأهم تفاصيلها شرحا مركَّزا.
13	تحويل المسار	Pivot	أي ان تحول الشركة الناشئة إلى مسار آخر، عادة مع الحفاظ على الاتجاه الأساسي العام للشركة، تقوم بعض الشركات أحيانا بتغيير السوق المُستهدف بالكامل ايضا

التسويق

#	المصطلح باللغة العربية	المصطلح باللغة الانجليزية	التعريف
1	ملف تعريف العميل المثالي	ICP – Ideal customer profile	تُستخدم في التسويق بين الشركات: فهو يحدد السمات المؤسسية والبيئية والسلوكية للشركات التي من المتوقع أن تصبح عملاء ذوي قيمة. ويتم تطويره من خلال التحليلات النوعية والكمية، ويمكن الاستناد إليه بواسطة برامج التحليلات.
2	نموذج مزيج الوسائط	MMM – Media Mix Modeling	تُستخدم في التسويق بين الشركات – وهي تقنية تحليلية تسمح للمسوقين بقياس تأثير حملاتهم التسويقية والإعلانية لتحديد كيفية مساهمة العناصر المختلفة في تحقيق هدفهم، والذي غالبًا ما يكون تحفيز الصفقات والمبيعات.
3	دراسات رفع العلامة التجارية	Brand Lift Studies	تعد دراسات تأثير العلامة التجارية مقياسًا رئيسيًا لقياس فعالية الحملات التسويقية من خلال تحليل التغييرات في وعي المستهلك واهتمامه وتفضيله للعلامة التجارية. يساعد إجراء دراسات تحسين العلامة التجارية المسوقين على تحسين استراتيجياتهم التسويقية وتخصيص الميزانية، مما يؤدي إلى نمو العلامة التجارية على المدى الطويل.

الادارة المالية

#	المصطلح باللغة العربية	المصطلح باللغة الانجليزية	التعريف
1	معدل الحرق	Burn Rate	يُقصَد به مدى سرعتك في الإنفاق بكل أنواعه، سواء الرواتب أو التسويق أو النمو أو أي مصاريف أخرى، مقارنة برأس المال الذي تملكه، خلال فترة زمنية معينة, وأيضا يُحدِّد لك كم تبقى أمامك من الوقت لينفد رأس المال الذي تُشغِّل به مشروعك.
2	بووتسرتراب	Bootstrap	وهو يعني الاكتفاء الذاتي بالموارد الحالية في إدارة مشروعك الناشئ من الصفر حتى التخارج وعدم الاستعانة بمستثمرين خارجيين أو صناديق استثمار من خارج فريق المؤسسين، والاعتماد الكامل على رأس المال التأسيسي والإيرادات لتكبير الشركة وتضخيم وجودها في السوق.
3