ثالثاً: معرفة مع من تتحدث

عليك البحث عن الشخص الذي ستعرض له خدماتك وحلولك لمعرفة الأسلوب الانسب له. وخلال المقابلة تحدث عن كيف يساعده تصميمك في الوصول إلى الأهداف التي يهتم بها.

أولاً: تعرف على من سيحضر العرض ودوره. واكتشف ذلك قبل الاجتماع، إن أمكن.

ثانياً: اختر نقاط الحديث الخاصة بك بناءً على ما سيجده جمهورك أكثر إقناعًا. (قم بتقديم معلومات كاملة).

ثالثاً: عليك إيجاد صناع القرار الحقيقيين في المجموعة، وإعطاء الأولوية لمخاوفهم وتعليقاتهم. حيث أن كل جمهور فريد من نوعه – ولكل فرد من الجمهور منظور فريد.

اخيراً: اجعل اقتراحك أو عرض التصميم مناسبًا لهم. يهتم المسوقون بأشياء مختلفة عن مديري المشاريع أو المديرين الماليين. حيث أن جماليات التصميم مهمة.

رابعاً: تصميم كل عنصر من عناصر العرض التقديمي بصريًا.

صمم لأذواق زبائنك، ثم تمرن على عرضك التقديمي باستخدام المواد الداعمة لتتجنب أي خطأ اثناء العرض.

التصميم الجميل ذو العرض المرئي الضعيف يفقد المصداقية. كما أن تقديم اقتراح تسويقي غير منظم له لديه نفس التأثير السلبي. يعرف المصممون والمسوقين ذو الخبرة أن حزمة الخدمات التسويقية يجب أن تعمل معاً لبيع فكرة. لذلك، قم بتحسين مواد العرض التقديمي لمنح العميل فرصة قوية لإقناع.

خامساً: قم بمشاركة الأفكار التي تثق فيها بنسبة 100٪ فقط.

لا تقدم فكرة لا تشعر بالارتياح تجاه اختيار الزبون لها سواءَ كانت تصميم أو خطة نهائية. وتأكد أنك تتحدث بثقة وسلطة.

يفضل ايضاً تقديم ما لا يقل عن 3 خيارات قوية للزبون للاختيار من بينها – خيار واحد “آمن”، وخيار يتجاوز الحدود، وخيار يقع بينهما. يتمتع الزبائن بقدرة خارقة على اختيار التصميم أو الفكرة التي لا تحبها كثيرًا، لهذا السبب من الضروري مشاركة اقتراح أو تصميم تثق فيه بنسبة 100٪.

لكن إذا اختار الزبون استراتيجية أو تصميما لا توافق عليه بالكامل، فأنت مجبر في تنفيذه على أي حال.

المصدر:

https://www.crowdspring.com/blog/agency-client-presentation-pitch/?utm_name=secondary-agency-education-lead.gen-7days&utm_medium=bb&utm_source=email