ما الذي يبحث عنه المستثمرون: كيف تحصل على استثمار من كبار المستثمرين في 2025
في TechCrunch Disrupt 2024، اجتمع مجموعة من كبار المستثمرين والمؤسسين للكشف عن ما يبحثون عنه عند اتخاذ قرار استثمار في الشركات الناشئة. ضمت الندوة خبراء وهم: الرئيس التنفيذي والشريك المؤسس في هارنس جيوتي بانسال، مؤسسة وشريك إداري في جلاسوينغ فينتشرز رودينا سيسيري، والمستثمرة في نوتابل كابيتال تشيلسي تايلور. قدمت الجلسة معلومات غنية حول الديناميكيات المتطورة بين رأس المال المغامر والشركات الناشئة، مشيرة إلى الخصائص والاستراتيجيات التي تحول الشركات الناشئة من فكرة إلى محفظة استثمارية.
سواء كنت مؤسسًا مبتدئًا أو رائد أعمال ذو خبرة، فقد قدمت هذه المناقشة نصائح عملية يمكن أن تساعدك على تحديد كيفية وضع شركتك في موقف يجذب كبار المستثمرين.
أكثر من الأرقام: المستثمرون يبحثون عن الاهداف وإمكانات القيادة في السوق
المستثمرون يهتمون بما هو أكثر من مجرد الأرقام. يتعلق الأمر بتحديد فرصة طويلة الأجل. كما تم ذكر ان “المستثمرون يريدون أن يعرفوا إذا كنت تحل مشكلة بإمكانات واسعة النطاق.” حيث يجب على المؤسسين ألا ينشغلوا بشكل مفرط بالمقاييس مثل الإيرادات أو إجمالي التمويل—المستثمرون يميلون أكثر إلى التأثر برؤية قوية للقيادة في السوق.
كما ان من الضروري أن يعرض المؤسسون خارطة طريق واضحة ومقنعة، ليس فقط حجم الفرصة ولكن أيضًا استراتيجيتهم للاستفادة منها. وضوح الهدف ووجود خطط مالية واضحة وصريحة هما العاملان الأساسيان لإقناع المستثمرين بأن شركتك يمكن أن تحقق نموًا واستدامة على المدى الطويل.
أهمية العزيمة: المرونة تميزك عن الآخرين
كانت نقطة أساسية أخرى من الجلسة هي أهمية المرونة، حيث تواجه الشركات الناشئة فترات صعبة بلا شك — سواء كان ذلك بسبب نفاد الأموال، أو المنافسة الشديدة، أو الاضطرار إلى التغيير. يريد المستثمرون المؤسسين الذين يمكنهم إثبات أنهم يمتلكون القدرة على تجاوز هذه التحديات.
قال جيوتي بانسال ان “المستثمرون يبحثون عن العزيمة.” “ليس كافيًا أن تكون لديك فكرة جيدة؛ يجب أن تُظهر أنك تستطيع التعامل مع الأوقات الصعبة.” تم تشجيع المؤسسين على دمج قصص عن المثابرة في عروضهم التقديمية، مظهرين كيف تكيفوا أو تعافوا من النكسات السابقة. إن عرض المرونة قد يكون العامل الفارق بين الحصول على استثمار أو عدم الحصول عليه.
التنوع في التجارب يغذي الابتكار
كان من الموضوعات المميزة الأخرى التركيز على التنوع في الخبرات داخل فرق الشركات الناشئة. حيث ان الفرق المتنوعة تقدم أساليب جديدة لحل المشاكل القديمة. وتمت الاشارة إلى أن التنوع في الفكر يدفع الابتكار والميزة التنافسية.
تم تشجيع المؤسسين الذين يمتلكون مسارات مهنية غير تقليدية أو تجارب حياتية فريدة على الاستفادة من هذه القصص. فالتنوع ليس مجرد مسألة شمولية—بل هو ميزة تنافسية. تميل الشركات الناشئة التي تعكس وجهات نظر وخبرات عملية مختلفة إلى أن تكون أكثر قدرة على حل المشاكل بطرق أكثر إبداعًا وفعالية، وهو ما يُعتبر نقطة بيع رئيسية للمستثمرين.
تمويل الشركة ذاتيًا: الواقع في المراحل المبكرة
قبل أن يتوجهوا إلى المستثمرين، يمر العديد من المؤسسين بمرحلة التمويل الذاتي. على الرغم من أنه قد يكون تحديًا، إلا أن التمويل الذاتي يساعد المؤسسين على تطوير القدرة على التكيف والابتكار—وهي صفات يقدرها المستثمرون. لاحظ أحد المتحدثون في الجلسة أن الشركات التي قامت بتمويل نفسها غالبًا ما تظهر مستوى عالٍ من المرونة والقدرة على التكيف، وهي سمات تحظى بتقدير كبير من قبل المستثمرين.
ومع ذلك، لا يجب النظر إلى التمويل الذاتي على أنه استراتيجية دائمة. أشار المتحدثون إلى أنه في مرحلة ما، يصبح من الضروري جمع رأس المال من أجل التوسع بفعالية. وقال أحد المستثمرين: “التمويل يُسرع النمو، وبدونه، قد تخسر السباق أمام المنافسين.” النقطة الأساسية هي إيجاد التوازن الصحيح بين إثبات العزيمة ومعرفة الوقت المناسب لجمع التمويل.
بالنهاية، ما الذي يجب على المؤسسين التركيز عليه؟
قدمت الجلسة خارطة طريق واضحة للمؤسسين الذين يسعون للحصول على استثمار: ركز على الصورة الكبيرة.
يبحث المستثمرون عن رواد أعمال يمكنهم تقديم منتج قوي، ولكن أيضًا عن اهداف طويلة الأمد وخطوات محددة لتحقيق هذه الاهداف. ومن المهم أيضًا إظهار قدرتك على التكيف والتغلب على العقبات، وكيف أن فريقك الفريد أو خلفيتك قد يساهم في تقديم حلول جديدة.
في النهاية، المستثمرون يراهنون على الأشخاص وراء الشركة، وليس فقط على الفكرة. المؤسسون الذين يظهرون العزيمة والوضوح والابتكار هم الأكثر قدرة على جذب الاستثمار. مع تزايد التنافس في هذا المجال، أصبحت هذه الصفات بنفس أهمية التكنولوجيا نفسها.
ما الذي يبحث عنه المستثمرون: كيف تحصل على استثمار من كبار المستثمرين في 2025
